前NBA中国导师亲授:体育营销与赞助提升与避坑指南


Lazy Bear Sports我想昨天分享

对于品牌而言,体育是一种完美而多功能的营销媒介。积极的能量,大流量,强大的场景,丰富的股权类别,多样化的游戏玩法,短期运营和长期合作都是可能的。针对中国市场,越来越多不同类别的品牌开始将其预算投入到体育营销中,因为他们发现体育是一种多功能的“品牌容器”,几乎所有主流消费品都可以完美嫁接。

▲体育作为品牌容器:可以包括各种品牌。

体育数据公司Two Circles报道,全球品牌派对在体育赞助方面的支出将在2019年增长4%,达到460亿美元。事实上,全球体育赞助费用仍有180亿美元的增长,包括暂时无赞助的活动,未披露的赞助协议等等。如果我们考虑到该品牌现在更加关注的数字资产,到2024年底全球体育赞助支出将达到630亿美元,并将在2020年后以6%的速度增长。

然而,积极的环境并不意味着赞助营销是一项简单的业务。

过去,赞助营销,授权方和赞助商的工作重点完全不同。通常,许可人将70%的能源投入销售方,而赞助商70%的能源投入到售后实施中。

在谈判实施前后这种焦点的不一致往往导致授权方和赞助商“鸡与鸭谈”。

原因通常是授权方和赞助商不了解彼此的操作规则和法律。

目前赞助的营销市场正日益成为一个全流程的服务系统。在签订合同之前,授权方和赞助商除了梳理公司业务外,还应站在另一家公司的立场,以深入了解需求。

通过双向思考,许可人可以准确评估其业务的市场价值,并打包满足市场需求的股权方案。赞助商还应了解许可人的价值所在,并确保最终实施赞助权益。

最后,所有谈判结果都将落在纸质合同上 - 如何确认授权使用的界限,确保赞助商达到营销目的,并且不损害被授权方的品牌形象。

毕竟,即使在奥运会的活动中,也可能会出现像蒙牛和伊利这样的营销权争夺战。

点击查看《伊利和蒙牛“争辩”的奥运权益到底是什么?》

赞助营销必修课程

9月7日和8日在北京,Lazy Bear Sports与Music Sports合作开设课程《体育赞助营销实务》。从赞助商和授权方的角度帮助体育行业从业者进行体育赞助营销的“预定过程”。

除了系统和结构化的课程内容,为期两天的课程还增加了四个额外的小沙盘扣除实际练习:

为不同的体育资产绘制生态系统和商业模型画布;

为不同的体育资产绘制粉丝肖像和圆形特征;

针对特定类别和体育资产的赞助激活计划进行头脑风暴。

如何整理标准化和标准化的流程文档。

地点:北京(注册后通知)

门票价格:5000元/人

8月20日前注册,减少500元

早鸟价格:4500元/人

费用包括课程费,课程材料费,集体材料费等,不包括课程期间的食宿费和交通费。如果您因个人原因退款,将收取10%的门票作为手续费。

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